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中國電動伸縮門市場分析

文章出處:總管理員 人氣: 發表時間:2021-07-20 16:49

一、市場現狀

1. 和其它行業一樣,在近些年,門類行業公司競爭日趨激烈,市場進一步細分,各種大大小小的公司紛紛登上這一舞臺,想在這場競爭中瓜分市場,欲分一杯羹。

2. 在眾多的電動伸縮門公司中,各個公司的能力、資金等方面發展不均衡,能力差別較大。

3. 在競爭相對激烈、市場進一步細分、市場要求進一步提高,客戶不再僅僅要求產品的質量、安全,而更要求產品的美觀、大方、有氣魄,帶有一種審美的觀念。

4. 電動伸縮門市場向買方市場轉換,客戶的需求成為第一位,并且客戶的要求不斷更新、變化。

5. 電動伸縮門消費觀念的轉變。

二、電動伸縮門公司所存在的問題

1. 一些電動伸縮門公司的投資、設計、市場開發的盲目狀態。一方面,不根據市場,追求產品質量的進一步提高,盲目按照自己想法中的意愿,進行沒有規劃的生產;另一方面,單方面進行自己所謂的廣告宣傳、市場推廣,這種活動的進行,某些時候是達到了讓產品銷量增加,市場的拓展。但這種的拓展只是一種短期的行為,在市場達到飽和之后所有的癥結也就凸現出來,同時另外一些廣告活動的盲目性、非專業性沒有起到應有的效果。這種情形出現的結局,首先,產品銷量停留在某一個定量上面,要想在這個量上面有進一步的拓展,那很難;其次,產品的銷售很大程度上是依靠熟悉的客戶群體“亦及老客戶”及其周邊群體所帶來的一個圈子,而新客戶群體的拓展卻打不開局面。

2.電動伸縮門公司沒有好的市場定位。公司在市場上出于怎么樣一個地位?有哪些固定的客戶群體和潛在客戶群體?對這些資料的掌握、利用不是很好。

3. 品牌觀念的淡薄。電動伸縮門可以在一定時間里面、一定程度上做的很好,但是長久下去呢?客戶總有一天會對某一公司的固定產品產生厭倦,而市場也總是有后來居上的競爭者,在這種情形,公司如何取得長遠的發展,如何在市場上生存下去,并且能夠發展壯大?如何在市場上面做永遠的第一、第二,“八面威風”呢?

4.新產品的研發周期較長,對于市場的適應能力較弱。這樣,新產品研發跟不上市場發展的步驟。

5.廣告活動的盲目性、片面性、無規劃性以及長期的堅持性。雖然大多數的公司重視廣告的效用,但是他們沒有找到廣告在電動伸縮門類市場中的較為準確的切入點,沒有幫助企業在消費者心目中形成統一的形象。

三、建議

1. 市場重新定位

在這種情形下,應該對公司進行重新定位,形成全新的運作理念,挖掘、開拓全新的市場。

2. 品牌

公司發展的最終歸途,是把產品、公司打造成品牌,逐步形成品牌效應、規模效應。

3. 合作

尋找有實力的合作伙伴,進行合作(包括廣告公司、地產公司、行銷公司乃至電動伸縮門等公司),以期能夠做到資源共享、并獲雙贏、長期發展的效用。

4. 市場宣傳

對產品進行全新的包裝,確保廣告活動的有效性、針對性,對特色產品進行專門的市場推廣。

5. 加快新產品的研發

加快新產品的開發、推廣速度,適應、引領市場發展的節奏。

6. 長期發展戰略

經過認真的市場分析、調查,在專業公司協助下,導入CI(企業識別系統),找出、確立自己的企業文化,形成一種良好的發展環境

 

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